鐵之狂傲

標題: 【分享】你破產，他發財？ [列印本頁]

作者: 孤跡蒼月 時間: 03-6-16 03:50
標題: 【分享】你破產，他發財？
當科技公司紛紛倒閉，有些人可是把它們棄置不用的設備當「黃金」： Odyssey Telecorp等公司靠收購倒閉電信企業的設備，賺取雄厚利潤，台灣倒閉網咖賤賣PC，讓網友撿到大便宜，這種「拾荒經濟學」，能為不景氣下的企業與個人帶來哪些另類商機？

這幾年景氣十分慘澹，卻有企業因此發大財。

眼前一個明顯的例子就是科技業。從繁華榮景到景氣淒冷，許多科技公司遭併購、甚至倒閉，景況看似淒涼。然而，換個角度來看，那一大堆死掉的公司，包括寬頻、設備製造商、主機服務、以及電信公司，它們所遺留的硬體設備、不動產、無線頻譜等等，卻可說是「遍地黃金」，等著識貨的人「撿便宜」，藉以大幅降低營運成本，為企業增加競爭優勢。這，就是所謂的「拾荒經濟學」。

這些科技業的「拾荒者」，包括科技同業、異業、甚至個人。他們是如何從哀鴻遍野的科技業中挖掘另類商機的？

先從最淒慘的電信業來看。當各界殷殷期盼電信巨頭們再展雄風卻遙遙無期時，有一批「拾荒者」出現了；今年3月宣佈停刊的《Red Herring》雜誌，在「告別作」的封面故事中，報導了幾家具代表性的「電信拾荒者」，《Red Herring》稱他們為「勇敢的企業家和機會主義執行長」。

電信拾荒者，風雲再起
這些「電信拾荒者」包括：Odyssey Telecorp、Cogent Communications、OnFiber Communications、Texas.Net、Interland......等等。它們檢視並過濾那些倒閉的電信公司所留下的設備與資產，以便宜的價格收購好東西，藉著壓低成本，讓自己的企業擁有更具持久力的經營優勢，希望能在未來的電信之戰中佔有一席之地，或是賣給別人獲利。

以Odyssey Telecorp的創辦人兼執行長西恩‧道荷帝（Sean Doherty）為例，他本來是軟體公司@Home Network的主管，後來在加州成立企業資產集團（Venture Asset Group），幫助宣告破產的公司以較佳的價格將設備脫手。從中累積經驗之後，2002年，道荷帝乾脆自己成立電信控股公司Odyssey Telecorp，專門購買電信設備。

道荷帝買的是設備，而位於華盛頓的Cogent Communications，執行長戴夫‧沙耶佛（Dave Schaeffer）則是購買頻寬，希望能以便宜的頻寬帶來龐大利潤。

沙耶佛著眼的是接收其他公司的電信業務，從賤賣的公司手中買下其顧客。以便宜頻寬聞名的Cogent，從Allied Riser（高速網路設備、商用電腦顯示器、網路語音服務系統、光纖網絡供應商）以及PSINet（網際網路及電子商務企業方案供應商）收購設備，主要銷售對象包括大型公司、中小企業以及大專院校。

你破產，他發財
電信業還有另一種作法，不是以便宜價格搶購對方留下來的設備，而是對宣告破產的大企業，搶奪它的客戶。

例如，美國世界通訊（WorldCom）因假帳風波宣告破產，競爭者便積極爭取其客戶，作法甚至有點落井下石。位於紐約的品牌管理公司Lippincott & Margulies便建議，這些電信業者即使「見獵心喜」，卻必須注意避免「吃相難看」，以免遭致客戶反感；最好的作法是，打出「你可以倚靠我們」這樣的積極形象，如此既能博得客戶的好感，也能為自己的企業形象加分。

講到電信業，當然也不能不談到一樣淒慘的.com。

根據網絡產業研究公司Webmergers.com的最新報告指出，自2000年1月至今，美國已有近5,000家網路公司被收購或倒閉。其中3,892家網路公司被收購，收購總額達2,000億美元，另外有962家網路公司關門或宣佈破產。這些景況淒慘的網路公司中，以電子商務和內容網站等傳統.com佔大多數，此類型共有1,483家遭收購、608家關門。此外，網絡基礎建設公司也有1,761家被收購，196家停業。這些「屍橫遍野」的.com，正是「拾荒者」淘金的聖地。

你的財務難關，我的商機
除了從破產或倒閉的中小型企業所遺留的設備「撿便宜」之外，那些陷入財務危機的大企業，也是「拾荒經濟學」鎖定的目標對象之一。

法國維凡迪（Vivendi）就是一個好例子。

維凡迪本來是法國一家水資源公用事業公司，為了讓事業更多元化地蓬勃發展，於是狂撒570億美元併購當時發展性看好的多家娛樂和網路企業，包括環球電影公司（Universal）、美國網絡（USA Networks）、歐洲有線電視H Canal Plus、數位音樂網站MP3.com、Seagram集團等等。這一連串的併購行動，使維凡迪成為全球第二大媒體集團（僅次於美國線上時代華納），公司也改名為維凡迪環球集團（Vivendi Universal）。

然而，要從水公司發展成媒體集團，等於公司業務方向大轉彎，可沒那麼簡單。更倒楣的是，維凡迪在法國、東歐、北非建立無線及固網通訊設施，卻碰上3G遲未上路。此外，維凡迪大部分業務都在歐洲，美國投資人對它的營運不甚了解，維凡迪在美國股市的表現也不太理想。2002年以來，股價一直下挫，股價2年內慘跌80％、市值也掉了700億美元。後來，執行長梅西爾（Jean-Marie Messier）被董事會轟下台，就在他辭職後隔天，維凡迪的股價跌幅超過25％，創下歷史新低。

面臨財務危機的維凡迪，像是非洲草原上一隻奄奄一息的美味大羚羊。由於負債累累，維凡迪為了紓解債務壓力，不得不變賣數10億美元的資產，引起各路人馬競相覬覦這塊大肥肉。

根據《華爾街日報》報導，維凡迪聘請多家銀行或資產管理公司協助進行財務重組與縮減債務。包括高盛集團、所羅門美邦、雷曼兄弟公司、德意志銀行、法國興業銀行、法國巴黎銀行等。

在瘋狂收購中，維凡迪的債務迅速膨脹至190億美元，哪些部份該保留或出售來解決負債問題？雷曼兄弟公司幫維凡迪把不賺錢的義大利付費電視台Telepiu以13億歐元（約新台幣490億元）價格賣給News Corp.。法國興業銀行則幫維凡迪把法國付費電視電影台Canal Plus拆成一家業務單一的公司，至於未納入新公司的業務部份將逐步出售。

各家銀行搶接維凡迪這個大客戶的生意，從這可能分崩離析的媒體集團獲得業務機會，賺取可觀的手續費，正是「拾荒經濟學」的另一種體現。

台灣也有「拾荒高手」
不讓歐美專美於前，其實，台灣也有不少「拾荒高手」。

比較好的例子是「69元書店」。由於出版業嚴重不景氣，倒了不少出版社，書店退書率也大為提高；「69元書店」把這些書整批切來賣，成本大幅降低，以「全館69元」打響名聲、製造買氣，據說年營收可達上億。此外，「69元書店」並不只賣書而已，VCD、DVD也引進販售；只是，價格並不全是69元，有的會到100多元。

網咖倒閉，搶購便宜好電腦
除了69元書店，其實個人電腦週邊設備，也可以便宜整批賣，甚至比光華商場還廉價。網咖，就是台灣科技業「拾荒」的黃金典範。

根據經濟部技術處委託資策會ECRC-FIND進行的「我國網際網路用戶數調查統計」，截至2002年12月底為止，台灣上網人口達859萬人，其中寬頻用戶數有210萬戶。而根據AC尼爾森的調查，台灣網路人口在ADSL與Cable Modem服務業者積極推動、以及線上寬頻服務的快速成長下，有177萬人在網咖使用寬頻上網。

只是，網咖成長速度太快，其中倒閉的不少。走高檔路線的華彩「戰略高手」連鎖網咖跳票事件，就是一例。

大企業投資經營的網咖連鎖店都難逃關門命運，更別說街頭巷尾那些本土型網咖。在降價方式割喉競爭下，甚至「晚上12:00～早上9:00包台只要90元」之類的驚人低價都出籠。利潤不斷降低，客人卻不見得增加，一家一家關門倒閉也就不足為奇。

這些倒閉的網咖，當初為了招徠顧客，用的都是等級不錯的電腦，配備也多是液晶螢幕。關門之後，這些設備必須處理，「拾荒者」的機會就來了。

有些網咖會自行貼廣告，在店頭直接便宜賣掉這些電腦以求變現（所以，請注意你家附近生意清淡的網咖，可能會有「好康」可撿）。有的跟收購商談好價錢，直接整批賣掉。有的則是上拍賣網站尋求買主，甚至曾經有網友以3、4,000元就標到一部電腦的紀錄。

景氣好的時候有表現差的企業，景氣差的時候有表現好的企業；這一波最冷的寒流中，不少操作「拾荒經濟學」的業者，可正大聲喊熱呢。

作者: a85018415 時間: 03-6-21 19:04
我看完了你貼的報導-感謝你的一篇粉棒的文章~~^^

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