鐵之狂傲

標題: 直銷討論帖 [列印本頁]
作者: jjj2285    時間: 07-10-10 23:37
標題: 直銷討論帖
今天我在逛某討論區時無意中看到了一篇大家對於直銷事業討論的帖子，在裡面我看到了許許多多的人們對於直銷業的各種看法，在裡面有正面的、中立的以及一些反面的留言。

在我看完這篇帖子後我突然有個想法.....................

既然帖子裡有經營這份事業的大大們沒有正面的對於這些訊息做出答覆與討論那我何不將自己接觸這類產業的一些看法跟大家討論看看呢???

於是我開始有了寫這篇文章的衝動希望能藉由這篇文章和各位朋友們分享並討論一些對於直銷產業的看法。

不管是正面的、負面的還是保持中立態度的朋友，小弟都非常歡迎大家一起來討論討論，畢竟小弟寫這篇文章的本意就是交流，希望各位朋友們看完這篇文章後也能跟小弟分享一些自己的看法。

以下是小弟的一些親身經歷和見解獻醜了：

在直銷界有句話:"新手看獎金,老手看制度,專家看文化"

其實選擇一個直銷公司不能只看制度,還要看公司,看產品,看經營者,看公司和團隊文化....這小弟會在後面詳細說明

其實我也曾經疑惑過，直銷產業最根本的出發點其實是非常善意的希望將中間商以及廣告商剝削的部份給予她們的顧客並由顧客來代替這項功能，這樣的出發點其實也不是什麼逆天的錯誤，但為什麼直銷產業會變成像現今這樣烏煙瘴氣的呢??甚至還有”做直銷，斷六親”的說法出現，請聽小弟慢慢道來以下純屬個人觀點歡迎大家討論。

想必大家都知道羅馬不是一天造成的那為什麼直銷產業會變成今天這副模樣呢??其實這要從恐龍時代的傳銷產業開始說起了......

當年傳銷剛開始興起的時候所加入的直銷商們處於一個時代轉變的年代，那時候資訊設備還不是非常的普及，所以除了打陌生電話行銷或著當推銷員以外剩下的就只剩下身邊的親朋好友了，所以她們開始把自己的人脈名單列了出來，上從親朋好友下到幼稚園同學寧可殺錯也絕不放過那時期的直銷商們滿腦子都是賺錢賺錢，完全不顧周遭人們的感受，並把自己的利益建築在他人的痛苦上，於是正如大家所想的一樣她們被斷六親了......只想賺錢的直銷商，以自己賺錢為目的，去找、去拉、去強迫推銷…，而不是以好的產品分享給親朋好友為主，傳銷發展的主要根源
我想沒有人希望自己被超級推銷員盯上，尤其是這樣的人是自己的親友.........

於是直銷臭掉了

但是人類其實是一種相當偉大的生物當失敗之後總是會有許多人會從經驗中檢討並做出變革.........

於是現在各式各樣五花八門的在家工作系統出現啦

但一樣米養百樣人，每種人們對於失敗經驗的看法也都不盡相同，於是所謂的在家工作系統其實內容也不盡相同..........後面會詳細說明

嗯這時候該來談談幾種比較主流的作法了

想必有許多朋友對於在家工作系統非常好奇但看到許多朋友前輩們撲街、失敗以及被騙的經驗後就望之卻步了吧以下小弟會將小弟在行內看到的許多在家工作系統的作法以及利弊得失分享給大家，也非常歡迎大家參加討論並給予小弟指導小弟我一直認為智慧所碰撞出的火花是美麗的當許許多多不同的人對於一件事情發表許多不同的看法時我們也可以在此過程學到許多不是嗎??

普及化作法：實地會場說明會

現今有許多在家工作系統喜歡把自己的網頁以及資訊弄的神神秘密的，一邊對你畫大餅一邊吊你的胃口。

她們為什麼要這麼做??不外乎以下兩個原因：

一：因為直銷臭掉了嘛為了不讓許多人一看到這字眼就拂袖而去，她們開始學會了玩神秘.......

二：她們需要會場的力量

需要會場的力量??這樣說似乎有點籠統，那我稍微解釋一下好了想必大家都看過紅衫軍活動的電視轉播吧??那場面已經不能用浩大來形容了當你過個馬路靠近她們時你都可以清楚的從她們身上感受到她們的情緒甚至受到她們的影響，而那些公司打的也是這主意她們設下重重神秘的關卡並且畫下一個又一個的大餅，就是想把你帶到會場去，然後她們會找一卡車可能不止的會員來混在人群中這樣說可能不太適合因為她們本身就是人群的95組成份子......，然後再配合音樂和台上演講者的激情蠱惑以及”其他新人”的激動迴響，讓你也產生出一種，我加入一定會成功，一定會實現我的夢想，然後就衝動的辦理加入並且在那種狀態下被她們拉入組織........

坦白說會場的威力真的是相當巨大啊..........巨大到許多人連這家公司叫啥、賣的是啥以及以後加入後要做啥全都不清楚的情況下就填表加入了。

但是為什麼這麼強大且這麼有效的手段有一些直銷團隊卻不願意採用呢??

因為它的弊端也是相當明顯的請各位朋友先去沖杯茶放輕鬆聽小弟慢慢道來。

首先這種方式找不到正確的人嗯這樣說似乎有點籠統，那我稍微解釋一下好了。

這樣招近來的人本身自己在加入前並沒有要做直銷的覺悟而且完全憑藉著一股傻勁這樣說似乎有點過分但是左思右想後還是覺得這個詞最貼切啊.....進入這個組織，試問一個不須要產品的人例如一個瘦子跑去玩減肥....或著財務方面不適合例如有些公司入會後你不買個十幾萬產品提高位階，你拿到的產品價格太高，很難把東西賣出去去賣你這輩子大概很難看到收入了以及沒有覺悟的人連自己要做啥都不清楚哪來的覺悟??想要改變創業需要的就是覺悟能夠在加入組織後做出成果嗎???或許會有少部分的人殺出一條血路出來並在最後享受雙B房車但那畢竟是少數，這樣的作法除了讓一堆人死在沙灘上大概也就是抓到許多”宿舍管理員”了吧專門住套房。

如果說大家覺得上面那裏由牽扯到太多良心以及道德因素對於商人來說可能還不夠力道的話可以在參考下面這理由

第二個理由就是：這樣做會破壞一個團隊的文化

正如小弟之前所說的"新手看獎金,老手看制度,專家看文化"，一個直銷團隊的文化對於整個團隊來說真的相當重要嗯我還是稍微解釋一下好了

現場演說這樣的作法招近來的人絕大多數在被上線們吸乾了入會費以及變成產品垃圾桶有啥產品就往你這扔後基本上就沒啥人要甩你了，當然還是會有些上線會給予你指導，但能在這種淒涼的狀態下並秉持著原則與良心闖出一片天的人實在是不多啊....

這樣的人通常就會變成以往她們最討厭的那種黑心上線，開始找新的人來住套房或著是黯然退出從此看到直銷就翻臉。

我想小弟講到這裡應該有許多朋友們領悟了吧

沒錯這種作法除了讓整個團隊的風氣變的畸形以外還會把自己的商譽弄臭所以有些直銷團隊是不會用這種方式來招收事業夥伴的

當然我也不是說那些公司制度不好，而是說她們找的人不對所以就會開始出現許多很不適當的作法，而導致一堆人被斷六親........

那麼其他不採用的直銷商又有什麼做法呢??

嗯其他的公司我也不是說非常了解全台灣幾百家小弟也不可能一一了解但我可以跟大家分享一下小弟所在的UASANA MSI團隊是怎麼做的。

我所接觸到的是採用網路說明會來介紹事業機會的。有興趣的人透過MSI網站過濾，才會留下資料

可能又會有朋友問了這跟現場說明會有啥不同??還不都要辦說明會嗯先別急喝杯茶請聽小弟慢慢道來。

首先這種線上說明會是只有一名資深上線夥伴義務服務在為有興趣的人來講解你為什麼要改變、為什麼要以直銷來創業、公司的背景產品以及制度、MSI的運作方式等等的資訊，中途並沒有所謂蠱惑人心的”富翁集團”豋場洗腦訪客，而且這種說明會聽起來的感覺更像是MP3一樣，你像是一個人聽他一對一跟你介紹各種資訊，完全不會有那種所謂的”會場衝動”出現，而且由於是用電腦來進行收聽的，聽不爽???滑鼠點一下叉叉便是之後老死不相往來我們遠在天邊也咬不到你，不是嗎??

而且由於缺少會場氣氛，我們所能做的就只有盡心盡力的為訪客提供資訊幫助她們評估自己適不適合這份事業，而不會讓訪客在沒有完全認清狀況前就貿然加入這樣基本上就杜絕了實體演說會的弊端至少加入時大家都說的明明白白而且會後還可以跟你的引路人在線上用yahoo即時通做諮詢，這樣全程都在網路上既方便又不受現場氣氛影響，基本上會加入的人都是擁有創業覺悟的人而不會導致上述所說的問題。

什麼??你口說無憑??若是有朋友打死也不信並覺得我在美化自己團隊的話可以來體驗一下，小弟我保證全程陪同在網路上若有不實的地方小弟也願意接受朋友們的人格審判
網址是：http://whymsi.com/cht/v01/index.php?ownerdomain=jjj2285

進去點選預約線上說明會即可小弟保證全程陪同

好了談完作法問題後我門再來談談產品吧

之前看帖子的時候有看到許多朋友認為直銷之所以沒有把商品經由傳統通路販賣的主要原因是打不贏傳統通路的產品。

嗯就我所知的情況來看其實這並不一定，因為林子大了什麼鳥都有，我也不能拍胸脯跟大家保證說所有的直銷公司產品都比傳統通路優良，但是我倒是有具體客觀資料可以證實一些廠商確實是比傳統通路的商品優良。

以下是一份北美權威營養品評鑑期刊對市面上流通對人體有益有些產品是有害的的營養補充品所提供的評比因為這是團隊擷取的比較，一般人台灣比較常聽過的公司，所以只列出常聽到的十家貼出來如果對這份資料有興趣可以去購買原書其中就有包括一些市面上流通的產品以及一些直銷產品的評分如善存等等

http://capsule.windtalk.idv.tw/usanano1.htm

原書網址亞馬遜網路書店

http://www.amazon.com/gp/reader/0973253800/ref=sib_dp_pt/002-1392004-1340810

當然這份資料也不是說其他廠商的產品很差，而是單以”對人體營養補充的全面角度”而言是這個分數而已，畢竟有些公司是以其他功能的產品著名的例如減肥等等賀×芙。

所以說直銷的產品是因為比不上市面上產品無法生存才採用直銷這種方式經營的觀念並不是全對的，還是有一些客觀資料可以證實一些直銷公司的產品其實是比市面上流通產品優秀的。

至於有朋友說許多直銷商把產品吹的好像仙丹一樣的狀況到也不是所有公司都是這樣，例如我們團隊中夥伴在談論時也只是把產品的效果放在自身使用後的改善情況以及一些外面客觀的期刊報告做討論，並沒有一昧的做誇大不實的吹噓至少沒有讓我覺得像仙丹...，而我對公司的產品感覺也只是優質的營養補充品而已，茶餘飯後吃吃彌補自己無法均衡飲食的缺憾也是不錯滴至於像排毒之類有的沒的說法我倒是沒有在我門團隊裡聽到就是了.....

另外關於直銷並沒有幾個人成功這個問題嘛以我在我們團隊裡所看到所經歷到的來說的話我只能說頂尖的人雖然沒有很多那種一個月幾百萬的鑽石級別董事，但是每個月多出五萬六萬七萬八萬甚至十幾二十萬的團隊夥伴還是挺多的，據我所看過的了解只要沒有太早放棄的夥伴二年以上基本上有很高的比例都獲得了屬於她們自己的成功。

啥??個性內向害羞的人不會成功?? 說我在畫大餅??? 要成功還要臉皮厚??

我只能說這些問題或許在一些需要”努力”往”親朋好友” 看你是以什麼方式去做，如果你是去分享好的產品、機會、改變的好選擇、事業、公司創辦人華斯博士的夢想，目的只是把好的東西與好的朋友分享或著是需要實地演講的公司可能會有這種情況發生，但是據我所知我們公司在開發潛在市場時基本上都是透過網頁進行篩選的，我們會利用知名的作者以及成功的企業家Robert G. Allen親自代言的網站我們團隊的系統是由他親手開發的來進行篩選，經過Robert G. Allen的文字介紹以及親自聲音說明錄的後留下資料的訪客基本上都對這份事業多多少少有點興趣，而我們的工作也只不過是打打電話了解她們是不是有深度了解的意願有意願的上去聽線上說明會要不然一堆東西都用電話講電話費誰受的了....並在說明會結束後給訪客提供諮詢而已，就算被拒絕了也沒什麼損失畢竟大家都不認識嘛萍水相逢一場既然你沒興趣那我也只好祝福你囉

這樣做需要很好的口才和刀槍不入的臉皮嗎???我個人是沒有這種感覺啦但是我必須強調直銷絕對不是躺著輕鬆賺錢，我們也需要學習，我們也需要再一次又一次的和訪客溝通的過程中慢慢蛻變、成長，依賴團隊說提供的教材和練習是基本的跟著團隊一起成長

至於個性內向的問題嘛其實我倒是有看過不少成功的上線在剛加入的時候個性內向害羞的，但是她們經過一次又一次的分享後都成為了能夠獨當一面的人物，所以我倒是覺得這不是障礙以我來說我的直屬上線當初可是個講一兩句就害羞的不得了的傢伙呢主要的就是堅持而這條件大多是要有自覺的人想要改變現況、並且堅持到底才能夠達到，這也是實地說明會團隊成員失敗率高的原因之一

至於想參觀網站的朋友可以參考這裡：http://msi-team.com/cht/index1.php?ownerdomain=jjj2285

若想聽Robert G. Allen親自說明的影音檔的朋友可點這裡
http://msi-team.com/cht/selectintro.php?ownerdomain=jjj2285&?guestid=169212

至於所謂的斷六親嘛........我們團隊的成員到是沒有聽說過有遇到這種狀況的，這裡面的理由除了我們是採用名人代言網站來篩選客戶開發陌生市場以外，還有就是團隊文化的問題了

以我們團隊來說，我們的事業夥伴大多都是抱持著分享的心態來經營這份事業的，因為我們自己就是產品的使用者而上線的收入也都是從這邊來，而我們在當初講解事業說明會時就會很明確的根訪客分享我們每個月基本上要購買4500元產品，畢竟我們團隊所經營的是一種分享的事業，我們若沒有親身使用產品並有所體會的話又該拿什麼去跟他人分享不是嗎??

至於有些人覺得們檻太高感覺有點不能接受的話我倒是有另外一種看法畢竟經營這種事業是屬於一種創業的行為，對比一下最簡單的創業方式擺地攤隨隨便便也需要十萬左右的資金，相較之下我倒是覺得我們的門檻和投資報酬率都還是在可以接受的範圍，畢竟我們是一種創業的行為而且在當初尚未加入時就已經將這些資訊公開透明化了，加入者都是一些有創業覺悟的夥伴，因此並不會出現所謂再不知道的情況下就被A了一大筆錢的情況發生。

還是老話一句團隊文化是很重要的我們團隊裡的夥伴大多都是以分享和幫忙的心態去經營這份事業的，所以我並沒有聽說過有人刻意叫下線買一堆產品在家裡住套房或著是讓經濟有困難的人訂購4500塊錢的產品，除此之外我們並不會要求下線購買產品，所以說......被騙個十幾萬這種事我到是從來沒有在我們的團隊裡聽說過。

所以說有些優良的直銷團隊並不會要你騷擾親友讓你來個斷六親.....因為她們有自己的網路篩選系統開發陌生市場，雖說團隊成員也是有向親友分享她的事業，但也只是抱持著幫忙和分享的心態去進行，遇到不認同的朋友我們也是一笑帶過不再免強，此後不會再不斷騷擾沒有興趣的親朋好友，也並沒有像以往傳統直銷商那樣死纏爛打半夜也打電話叫你起床尿尿.....也不會讓你剛加入的時候就買個十幾二十萬住套房....因為加入時都是經過冷靜評估的，所以避免許多受到衝動蒙蔽的夥伴加入，並且在開始加入時進行了一連串的心態輔導，所以比較沒有那種既然我是被騙進來的那我就去騙別人的畸形文化產生而且由於制度鼓勵互助也不會產生那種師傅引進門修行自個兒去的狀況產生，總體來說我個人覺得我現在經營的還算挺快樂的。

還是老話一句團隊文化問題團隊的文化將會主導整個團隊的運作方式，試想在剛加入時你看到你的上線們都是以這種正面的去經營這份事業，而且你在團隊裡受到的教育也是這樣，而你本身也並不是抱持著投機的心態想短時間內撈大錢，你會拼命的不擇手段去騷擾親友欺騙下線嗎??我想不會吧

現在的我還是一個學生每個月只要固定主動沒人拿產品往你這拼命塞......的去買些公司的產品來吃吃，偶爾和上線互動互動或著是聽聽團隊的線上免費訓練課程，有事沒事跟幾個有興趣主動找上門的訪客聊聊天以外也沒什麼其他情況了，總體來說小弟是很幸福滴

好了打了這麼一長串長篇大論也是該做個總結了，其實我整篇文章想表達的觀念就是，不是所有的直銷公司做起來都要臉皮厚斷六親，或著是花個幾十萬前期投資在慢慢賺回來，主要還是那句老話："新手看獎金,老手看制度,專家看文化"，一個公司不僅要制度健全、財務穩健要不然倒了誰負責??以外還需要擁有優質的團隊文化，畢竟再好的制度都有辦法把它做濫，一切都在人為，所以小弟最後在這裡分享的就是：選擇直銷公司時一定要慎選，畢竟一家好的公司做起來才不會有現今社會上那些被騙的狀況發生，而直銷也不是所有團隊都像傳說中那麼恐怖，至少還是有一些相當優質的團隊在運作滴好嚕小弟的廢話終於到尾聲了各位大大們歡迎一起來討論吧



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