l 抱著給予的心上談判桌。要想成功，你得先找出你的男人想要什麼，然後就像你專注在自己想要的事物上那樣，專注於他想要的東西。我的談判守則第一條，這裡當然是指感情問題，就是自問，「我要怎麼讓對方得到他（或她）最想要的東西？」這就像你以前跟爸媽討價還價晚上該幾點以前回家一樣。如果你認為他們想要見到你在半夜十二點以前到家，那你就錯了。他們真正想要的，是確保你安全無虞。很多小孩都會爭辯自己該幾點到家，我則以自己安不安全來強調，因為那才是我爸媽重視的問題。
l 安撫他的擔憂。每當你想要談妥交易的時候，另一方都會覺得難以做到而發出抗議之聲。你會在男人身上發現的一大問題便是，他們對於未知感到惶惶不安。男人特別喜歡感到自己握有控制權，感到生活軌道可預料，尤其是在財務狀況方面。未知與不確定感會讓他們如坐針氈。他們心想，「這樣行得通嗎？我們要住在哪裡？我們賺得了多少錢？我們要怎麼買車、怎麼過假日、怎麼和彼此家庭相處、怎麼養小孩？」你得緩和他對未知的恐懼感。請你明白他感到惶恐，並想辦法解決這個問題。
l 把自己可以妥協的事情說清楚。他擔心的另一件事情，便是跟你在一起所需要付出什麼代價，以及在生活各方面必須妥協哪些事情。換句話說，就是他心裡會納悶：「好吧，我想跟她在一起，不過這樣得付出什麼代價？我得放棄什麼東西？我愛我那輛跑車、我愛去壘球俱樂部打球、我愛每個禮拜六去釣魚、我還愛這十五年以來，每年都和老友來上這麼一回獵鴨行。那麼，要跟她在一起，我得放棄什麼？」這對於男人來說是個大哉問。要想讓他對於自己得付出的妥協代價感到安心，你就得先說清楚他得放棄什麼來滿足你的需求。這麼做時，請你要誠實，別打著先引誘他上鉤後再改變遊戲規則的如意算盤，如果你說：「我不介意你每個禮拜六都去打高爾夫球，這沒問題啦。」但其實你心裡不那麼想，那就別那麼說。你給他的必須是他想要的、也必須是你自己真能接受的，多介意一點點都不行。你可不想在談妥交易後，才發現那不是自己想要的東西吧！
l 創造出迫切感。火箭需要燃料，而促使談判成功的燃料就是迫切感。我說過，△大多數的男人並不害怕承諾，只是他們感到的迫切程度跟你不大一樣。△他們並非不想當你的長期伴侶，只是找不到好理由馬上付諸行動。這個問題可總結為一句老話：「既然有免費牛奶可喝，幹嘛要買一頭乳牛呢？」研究結果也與這種態度相吻合。
l 把你自己的立場告訴他。讓他許下承諾的另一個方法，就是宣告你自己在這段感情中的立場，倘若他願意的話，就讓他去達到你的標準。你這麼做會讓他感到局勢刻不容緩（如果沒用，好吧，你已經知道答案了，這個男人不適合你），不過這可不是最後通牒，沒有誰會理最後通牒的。這是表明自己的立場。箇中有所差異。最後通牒是說：「如果你不這麼做，那我就要那麼做了。」宣告立場則是說：「在目前這個時間點上，我打算那麼做。」假使他想據此做些什麼，也可以。不過同樣的，當你那麼說時，可不能只是虛張聲勢，你得準備好往下一個階段邁出步伐。
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發表於 07-9-5 15:45:41